一瓶水的故事說盡了你對(duì)搞推銷的偏見

時(shí)間：2018-08-10 08:14:31 文字大�。骸�大中小】

這是三年前的事了，現(xiàn)在想起來仍耐人尋味，因此，舊事新提，寫出來與大家分享。
我一朋友叫大海，從企業(yè)買斷工齡后無所事事，于是修豬舍養(yǎng)豬，幾年下來小有收益，一日我去他家，和他聊起保健養(yǎng)豬，他不以為然，但礙于情面，拿出50頭三十左右斤的豬做對(duì)比實(shí)驗(yàn)，首先從護(hù)仔康2號(hào)喂起，然后是30Kg后添加0.5%的大荘素，一個(gè)月后，打電話問他，他說，你來趟再說，我知道這哥們比較自負(fù)且有點(diǎn)小心眼，心里有了準(zhǔn)備，于是從家拿一空的娃哈哈礦泉水瓶放入包中，來到40Km外的他家。

兩口子自然很熱情，非讓我喝完酒再走，我問豬對(duì)比實(shí)驗(yàn)怎樣，他說沒效果，喂和不喂差不多少，八成這錢要白花，不過，看你面子也沒什么，朋友嘛互相幫忙。說完去街里買菜，他走后我用空礦泉水瓶去他家自來水龍頭接滿水放入包內(nèi)，酒菜端上我也不必客氣，酒過三巡，我拿出水瓶，說到：今天來求你件事，我家新打口井，有人說水好喝，也有人說難喝，你在大城市呆過，見得廣，你嘗口看和你家自來水比，哪個(gè)好喝，他喝了一口說，哥呀，你這水比我家自來水差多了。見我大笑，他一臉疑惑，我告訴他，其實(shí)這就是你家自來水呀。

我和他說，當(dāng)人接觸一新產(chǎn)品，內(nèi)心充滿不信任感，從而排斥它，正是這種排斥才造成了錯(cuò)誤判斷，把所有毛病都?xì)w結(jié)于產(chǎn)品上，而對(duì)于長(zhǎng)期使用的產(chǎn)品，產(chǎn)生了信任，即使出現(xiàn)問題，也能客觀地分析原因，這也就是同樣的水為什么會(huì)品出不同味道的原因。我告訴他，綠葉產(chǎn)品絕對(duì)是可信賴的產(chǎn)品，勸他實(shí)驗(yàn)做下去，咱讓豬說話，他同意了我的建議。

后來，他的豬出欄了，用綠葉產(chǎn)品的平均每頭比對(duì)照組多長(zhǎng)24斤。從此我們倆的感情更深了，他也成了綠葉的忠實(shí)用戶。

所以，推廣產(chǎn)品一定要用心去做實(shí)證，否則，一頭豬一天多長(zhǎng)2兩，你火眼金睛也看不出來呀！