【新年致辭】從“益人利己、合作共贏”商道邏輯出發(fā)擘畫綠葉事業(yè)未來發(fā)展的宏偉藍(lán)圖

時(shí)間：2023-01-09 15:43:23 文字大小：【大中小】

從“益人利己、合作共贏”商道邏輯出發(fā)擘畫綠葉事業(yè)未來發(fā)展的宏偉藍(lán)圖

——綠葉生物蔣政云董事長2022-2023年會(huì)致辭

各位同事：

大家好！剛剛我們迎來了新的一年，也迎來了綠葉21周年生日，在此，我謹(jǐn)代表公司向各位同事，致以新年美好祝福，向長期以來給予綠葉事業(yè)支持的各位同事，致以誠摯感謝。

今天我們通過線上方式，召開一年一度的工作會(huì)議，總結(jié)一年來公司在科研創(chuàng)新上所取得的成績，在業(yè)務(wù)上所取得的進(jìn)展，并進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì)，同時(shí)還將對2023年?duì)I銷工作進(jìn)行安排和部署。預(yù)祝本次會(huì)議在大家的共同參與下，取得圓滿成功！

總結(jié)過去的一年，2022年，是綠葉科研實(shí)力不斷攀升的一年，是綠葉基地建設(shè)迅速推進(jìn)的一年，是綠葉市場營銷業(yè)務(wù)在艱難中開拓進(jìn)取的一年，也是綠葉規(guī)范化經(jīng)營和后勤服務(wù)提質(zhì)升級(jí)的一年。

一、過去的一年，在公司總工程師文利新教授帶領(lǐng)下，綠葉科研團(tuán)隊(duì)大力推進(jìn)技術(shù)與產(chǎn)品創(chuàng)新，針對“畜禽產(chǎn)業(yè)飼料芯片”這一卡脖子技術(shù)難題，綠葉投資啟動(dòng)“綠芯工程”，推進(jìn)低聚木糖、蝦青素、檳榔提取物等項(xiàng)目開展，喜獲三項(xiàng)國家專利和一項(xiàng)國際專利。

二、過去的一年，在公司副總裁何興國帶領(lǐng)下，綠葉基地團(tuán)隊(duì)大力推進(jìn)生產(chǎn)基地建設(shè)和成果產(chǎn)業(yè)化，一方面綠葉總部生產(chǎn)基地做到了保質(zhì)保量保供應(yīng)，另一方面綠葉新產(chǎn)品納米抗菌涂料銀氨凈與牲安C、非瘟阻斷劑佳菌康、以及高值化利用制備低聚木糖中試項(xiàng)目，先后在綠葉瀏陽基地取得突破。

三、過去的一年，在公司副總裁、營銷總監(jiān)謝小玲帶領(lǐng)下，綠葉營銷團(tuán)隊(duì)在困難的環(huán)境下尋求突破，通過打造以價(jià)值營銷、品牌營銷、渠道營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷為主的綠葉營銷模式，通過打造超級(jí)IP、線上直播帶貨、每周135直播、估豬品鑒會(huì)、保健養(yǎng)豬成果展、梁寧老師跨年演講等營銷活動(dòng)，線上與線下相結(jié)合，積極推進(jìn)綠葉產(chǎn)品銷售。

四、過去的一年，在公司副總裁、財(cái)務(wù)與人事總監(jiān)張湛帶領(lǐng)下，綠葉大后勤團(tuán)隊(duì)持續(xù)推進(jìn)企業(yè)規(guī)范化經(jīng)營，穩(wěn)步推進(jìn)企業(yè)IPO上市進(jìn)程；公司大后勤團(tuán)隊(duì)弘揚(yáng)團(tuán)結(jié)協(xié)作、艱苦奮斗的綠葉精神，全面提升服務(wù)水平；大力推進(jìn)人才建設(shè)，綠葉榮獲“湖南省企業(yè)科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)”稱號(hào)。

過去一年綠葉文化更深入地融入到綠葉團(tuán)隊(duì)建設(shè)中，融匯到綠葉事業(yè)發(fā)展中！這一年綠葉被認(rèn)定為專精特新“小巨人”企業(yè)稱號(hào)，先后被列為長沙市和湖南省重點(diǎn)上市企業(yè)后備企業(yè)創(chuàng)業(yè)板名單，綠葉總部大樓和科創(chuàng)中心也在積極建設(shè)中。

總結(jié)2022年，我們做了一些工作，取得一定成績，但是我們更需要對自身存在的問題進(jìn)行總結(jié)、反省，實(shí)事求是的說，過去的一年，我們做得不夠好，我們在綠葉業(yè)務(wù)發(fā)展上特別是主導(dǎo)產(chǎn)品銷量增長上遇到了瓶頸問題，雖然針對瓶頸問題，一直尋求突破，也采取了新措施，但是說實(shí)話，在這種大環(huán)境下和行業(yè)大變局下，我們的努力和所取得的成績沒有達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，對此感到非常慚愧。

雖然我們知道，大環(huán)境也是如此，過去的一年乃至過去的三年，許多企業(yè)甚至大部分企業(yè)過得都不大好。受新冠疫情沖擊，以及國際國內(nèi)環(huán)境變化、行業(yè)變革變局等影響，我們的國家，我們的人民，各行各業(yè)，很多都過得比較艱難。綠葉也面臨著巨大挑戰(zhàn)。

比如說，我們這次公司總部的年會(huì)，雖然我們知道其重要性，但是因?yàn)橐咔榈脑�，�?jīng)再三考慮，最后不得已，還是選擇這一線上方式，三年來，這是第三次。

我們知道，問題與挑戰(zhàn)，一直存在，過去是這樣，未來依然如此，在前行的道路上，在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的道路上，有各種各樣的困難和挑戰(zhàn)，新冠疫情、非洲豬瘟疫情、行情波動(dòng)、行業(yè)變革等等，從來如此，不確定性、不連續(xù)性，和無可預(yù)知性。作為創(chuàng)業(yè)者，作為奮斗者，我們唯一可做的，也是最應(yīng)該做的，就是“找到自己的路，然后堅(jiān)定地走下去”。

我們看到，那些偉大企業(yè)，比如華為，最近看了一本書，福耀董事長曹德旺先生所寫的一本書《心若菩提》，大受感動(dòng)。這些偉大企業(yè)以及企業(yè)家，他們無一不是在不確定性、不連續(xù)性、無可預(yù)見性的大環(huán)境中，找到了自己確定性、連續(xù)性、可預(yù)見性的東西。——這個(gè)東西是什么呢，就是自己的主業(yè)、自己的核心業(yè)務(wù)，歸根結(jié)底就是自己的信念。

像福耀，始終專注于玻璃，還有一家企業(yè)，中國臺(tái)灣的企業(yè)，臺(tái)積電，備受全球矚目，可見他的專業(yè)能力和巨大的影響力，已經(jīng)關(guān)系到大國競爭，華為也是如此，這些偉大企業(yè)，他們無一不是始終專注于自己的主業(yè)，始終保持在自己核心業(yè)務(wù)上的連續(xù)性，還有秉持不忘初心、始終如一的信念和使命，專注專業(yè)，堅(jiān)定前行。

關(guān)于這一點(diǎn)，我們應(yīng)該感到驕傲，身為一個(gè)綠葉人感到自豪。作為保健養(yǎng)殖的開創(chuàng)者和領(lǐng)跑者——綠葉，二十多來，始終如一，不管風(fēng)云如何變幻，始終專注于保健養(yǎng)豬技術(shù)以及產(chǎn)品的研究、開發(fā)、推廣，始終專注于動(dòng)物保健和生物飼料產(chǎn)，綠葉目標(biāo)始終如一，就是持續(xù)打造“保健養(yǎng)豬第一品牌”。

正是這種確定性，使得我們的綠葉，像一葉方舟，像一艘巨輪，在風(fēng)起云涌、驚濤駭浪中，堅(jiān)定前行！正是這種確定性，使得我們?nèi)w綠葉人，始終秉持長期主義的決心，二十多年來乃至最近三年困難情況下，始終跟隨綠葉，相信綠葉，不拋棄、不放棄，專心專注，堅(jiān)定前行！“讓堅(jiān)定者更堅(jiān)定，讓前行者繼續(xù)前行”。

面向未來，我們?nèi)w綠葉人更堅(jiān)定地相信：

第一，要更堅(jiān)定的相信：綠葉所服務(wù)的生豬行業(yè)以及所從事的動(dòng)物保健和生物飼料產(chǎn)業(yè)，是一個(gè)長期的，永久的朝陽產(chǎn)業(yè)。我們要堅(jiān)定的相信，綠葉的明天一定更美好。“保健養(yǎng)豬，利國利民”，這是我們的信念。“倡導(dǎo)保健養(yǎng)殖，造福人民健康”，這是我們的使命。正是源于這一信念和使命，在二十一年前，在湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)校園里，師生四代，攜手創(chuàng)業(yè)，共同創(chuàng)立了綠葉。正是因?yàn)槲覀児餐x擇了相信，在每一次行業(yè)發(fā)展低谷期，在每一次遇到困難和問題時(shí)，我們沒有抱怨，而是直面問題，解決問題，尋求綠葉事業(yè)新一輪的創(chuàng)新發(fā)展。

第二，要更堅(jiān)定的相信：通往成功的道路沒有捷徑，有且只有的一條道，就是“正道”。我們始終堅(jiān)持“走正道”。什么是“正道”？基于三點(diǎn)：一是基于科學(xué)，二是基于道義，三是專注專業(yè)。

為了推動(dòng)我國生豬產(chǎn)業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展，早在二十多年前，綠葉基于科學(xué)，開宗明義提出“保健養(yǎng)豬”新理念；基于道義，旗幟鮮明反對“藥物保健”偽科學(xué)；做到了專注專業(yè)，始終專注保健養(yǎng)豬，不僅率先提出了保健養(yǎng)豬的基本概念和技術(shù)原理，提出亞健康調(diào)控理論，而且建立了生豬全生命周期、全要素、立體的保健養(yǎng)豬技術(shù)體系，開發(fā)出了一系列產(chǎn)品。

眾所周知，二十年前，行業(yè)內(nèi)大家普遍認(rèn)為“人都還沒做好保健，有必要給豬做保健嗎”，但是綠葉的專家教授，以文利新教授、劉進(jìn)輝教為代表，還有張友思教授、陳鐵橋教授、傅童生教授，等等，大家走遍全國各地，誨人不倦地宣講保健養(yǎng)豬以及綠葉產(chǎn)品應(yīng)用方案，那個(gè)時(shí)候還大量創(chuàng)造、制作并免費(fèi)發(fā)放了各種各樣的科學(xué)書籍、實(shí)用讀物以及影像作品。這些年來，一大批綠葉技術(shù)專家老師，像王利老師、梁寧老師、王銀輝老師、單春雷老師、張衛(wèi)華老師等等，通過自媒體、直播等線上方式以及圓桌會(huì)議等線下方式，持續(xù)不斷地向養(yǎng)殖戶宣講保健養(yǎng)豬。

總之，過去二十一年來，綠葉始終堅(jiān)持走正道，第一“講科學(xué)”，第二“有道義”，第三“專注專業(yè)”。圍繞“保健養(yǎng)豬”這一課題，綠葉科技工作者持續(xù)深入地研究我國生豬養(yǎng)殖中長期存在的生產(chǎn)難題，提出系統(tǒng)的保健養(yǎng)殖方案，包括母豬保健、仔豬保健、肥豬保健、免疫保健、環(huán)境保健、飲水保健等，形成了科學(xué)、系統(tǒng)、實(shí)用的“135高效保健養(yǎng)豬技術(shù)體系”；近年來又圍繞非洲豬瘟等關(guān)鍵性問題、飼料芯片的掐脖子核心產(chǎn)品問題組織技術(shù)攻關(guān)；同時(shí)還成立“豬與人類健康”課題小組，首次發(fā)現(xiàn)了豬肉與豬油對于人民健康的特殊意義，綠葉人竭力推動(dòng)我國生豬產(chǎn)業(yè)乃至畜禽產(chǎn)業(yè)的健康可持續(xù)發(fā)展。

總之，從過去到現(xiàn)在，從現(xiàn)在到未來，綠葉將始終堅(jiān)持“走正道”：為國為民，大愛至誠；專注專業(yè)，堅(jiān)定前行；益人利己，合作共贏。以上，用一句話作總結(jié)：就是“面向未來，讓我們進(jìn)一步樹立信心，堅(jiān)定信念，專心專業(yè)，堅(jiān)定前行”。

下面，繼續(xù)跟大家做一個(gè)分享。分享一下最近我對綠葉未來行動(dòng)的一個(gè)思考。主題是：如何從“益人利己、合作共贏”這一商道邏輯、底層邏輯，來高屋建瓴地制訂綠葉發(fā)展大計(jì)，擘畫綠葉事業(yè)未來發(fā)展的宏偉藍(lán)圖，最終建立綠葉人的行動(dòng)指南，特別是綠葉營銷人的工作指南。從兩個(gè)方面說：

一、從“益人利己”這個(gè)邏輯上講，我們營銷工作的著力點(diǎn)應(yīng)該放在“服務(wù)客戶”上。

我們常說要把客戶價(jià)值放在第一位，但是這個(gè)講多了，往往就成了一個(gè)空洞口號(hào)，因此關(guān)鍵是行動(dòng)，要把服務(wù)客戶落實(shí)在具體行動(dòng)上，落實(shí)在為客戶解決真實(shí)的問題上，落實(shí)在為客戶創(chuàng)造真正的價(jià)值上——要把這個(gè)作為判斷和衡量我們工作是否有價(jià)值、有意義的標(biāo)準(zhǔn)。
我們要相信這樣一個(gè)基本的商業(yè)邏輯：就是只有真心服務(wù)客戶，為客戶創(chuàng)造出實(shí)實(shí)在在的價(jià)值——無論是產(chǎn)品價(jià)值，還是服務(wù)價(jià)值，那么我們才可能獲得更多的商業(yè)上回報(bào)——有客戶給我們的信任，還有客戶對產(chǎn)品的重復(fù)購買。

服務(wù)客戶，首先要認(rèn)識(shí)我們的客戶，要認(rèn)準(zhǔn)我們的客戶。我們的客戶，主要目標(biāo)客戶，就是家庭豬場，就是家庭農(nóng)場。什么是家庭農(nóng)場，相信大家聽了梁寧老師的跨年演講后對此一定有一個(gè)清晰和明確的認(rèn)識(shí)。謝總總結(jié)了一句話：“家庭農(nóng)場就是星辰大海！”相信后疫情時(shí)代，我國家庭農(nóng)場必定迎來新一輪的蓬勃發(fā)展。關(guān)于如何服務(wù)客戶，如何把服務(wù)客戶落在實(shí)處呢？實(shí)際上，大家已經(jīng)采取了一些創(chuàng)新性的好方法，例如做實(shí)證、做數(shù)據(jù)，做示范、做宣傳，還有春播行動(dòng)、快點(diǎn)發(fā)酵乳體驗(yàn)活動(dòng)、520綠粉節(jié)、熱應(yīng)激-護(hù)康酸體驗(yàn)行動(dòng)，還有在山東率先開展的估豬品鑒會(huì)、量腸活動(dòng)，打造“護(hù)舍安示范村”，制作“鏡頭里的護(hù)舍安”，創(chuàng)新性提出并大力推廣1050方案、1080方案、2552方案，還有大家開展的“豬場老板圓桌會(huì)議”、“核心客戶回饋活動(dòng)”等等。未來，綠葉還將就綠葉方舟計(jì)劃，對服務(wù)20-200頭母豬的家庭農(nóng)場，200-2000頭的規(guī)模農(nóng)場，2000頭以上的規(guī)模豬企，借助綠葉非瘟防控新產(chǎn)品、新方案，分別提供更精準(zhǔn)服務(wù)�？傊�，當(dāng)我們要把營銷工作的著力點(diǎn)放在“服務(wù)客戶”上時(shí)，我們的營銷工作就可以有更多創(chuàng)新和回報(bào)。

二、從“合作共贏”的邏輯上講，我們營銷工作的支撐點(diǎn)應(yīng)該放在“團(tuán)結(jié)伙伴”上。

實(shí)事求是的說，我們個(gè)人的力量總是非常有限的，要讓自己獲得更多，最聰明的做法就是借助他人的力量——簡單的說就是團(tuán)結(jié)伙伴，借助伙伴的力量。如何才能團(tuán)結(jié)好呢，我認(rèn)為最重要的是做到兩點(diǎn)：

第一點(diǎn)，建立良好關(guān)系。羅振宇的“時(shí)間的朋友”的跨年演講上，也有這樣一個(gè)意思，他說：“所有的成功，都建立在良好的關(guān)系上；而所有的良好關(guān)系都建立在人和人之間的信任上；而所有的信任呢，其實(shí)都是建立在真實(shí)的的觸點(diǎn)上”。這個(gè)真實(shí)的觸點(diǎn)是什么？就是一些細(xì)節(jié)處和小行動(dòng)處著手讓他人感受到你的善意，從而建立信任。——昨天我聽了某同事（郭志恒）的述職報(bào)告，有同志在總結(jié)匯報(bào)時(shí)，總結(jié)反省了自己工作中的不足之處，說自己在新冠疫情期間“在與伙伴的聯(lián)系上、溝通上出了問題，最終信任出了問題。說2023年首要工作就是與伙伴改進(jìn)良好。”希望大家都認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)。

第二點(diǎn)，以共贏為目標(biāo)。我們與客戶以及與伙伴的合作，不僅要讓客戶以及伙伴滿意，要讓客戶以及伙伴感動(dòng)，最重要的是讓客戶以及伙伴成功。想一下就知道，對于我們自己來說，為什么綠葉事業(yè)有意義、有價(jià)值，是因?yàn)槲一蚰阃ㄟ^與綠葉的合作，通過從事綠葉事業(yè)，通過銷售綠葉產(chǎn)品，能夠?qū)崿F(xiàn)自己的成功，實(shí)現(xiàn)自己事業(yè)的發(fā)展。——所以，我們自己首先要必須建立這樣一種信念“只有客戶和伙伴成功，我們才會(huì)成功；只有客戶和伙伴贏，我們才會(huì)贏”，這才是所謂的“以共贏為目標(biāo)”的真正內(nèi)涵。

做到了以上兩點(diǎn)，那么我們能夠更好的團(tuán)結(jié)伙伴。同樣的，綠葉事業(yè)也是如此，之所以公司有了健康的發(fā)展，歸根結(jié)底，是因?yàn)榇罱?ldquo;綠葉事業(yè)平臺(tái)”，建立了合作共贏的機(jī)制，從而團(tuán)結(jié)了許許多多的同心同德的創(chuàng)業(yè)伙伴。

我們的營銷工作開展更是如此。我們綠葉營銷人中的杰出代表，以劉月珍老師為代表的綠葉“三駕馬車”，還有山西解發(fā)茂老師等等，他們無一不是把“團(tuán)結(jié)伙伴”這項(xiàng)工作做到了極致。綠葉的地區(qū)人力資源經(jīng)理，從這一職務(wù)名稱說就道出了營銷工作主旨，就是做人力資源，不止是渠道開發(fā)招商，還包括團(tuán)結(jié)伙伴、激發(fā)伙伴、成就伙伴。正如劉月珍老師說：每個(gè)伙伴都希望被溫暖，被發(fā)現(xiàn)，被鼓勵(lì)。

各位同事：未來綠葉事業(yè)征途上，必將有更多的困難和更大的挑戰(zhàn)，但是我們明白，最有效的解決問題的方法，就是運(yùn)用我們綠葉人的智慧。——這個(gè)智慧是什么？其中一個(gè)重要智慧，就是“團(tuán)結(jié)伙伴”。

有一天在微信朋友群里，看到振超老師發(fā)的這樣一個(gè)“動(dòng)圖”：一個(gè)轉(zhuǎn)動(dòng)的地球，有五句話：第一句“一家人”，第二句“一條心”，第三句“一件事”，第四句“一起做”，最后一句“一起贏”。很受啟發(fā)。面向未來，讓我們一起奮斗，一起創(chuàng)造綠葉事業(yè)的輝煌。

為此，我們需要團(tuán)結(jié)更多伙伴，激發(fā)更多伙伴的創(chuàng)造力。這個(gè)方面，綠葉董事會(huì)正在制定方案，就是綠葉將在IPO上市過程中建立并不斷完善“合作共贏機(jī)制”，讓更多綠葉事業(yè)的“奮斗者”成為綠葉事業(yè)的“超級(jí)合伙人”。就像華為任正非先生說的“一定不能讓奮斗者吃虧”。綠葉也將秉持這一理念。此外，我們還將和大家一起，繼續(xù)通過綠葉學(xué)苑建設(shè)，通過學(xué)習(xí)型組織打造，以及文化建設(shè)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)，讓得更多的綠葉伙伴以及綠葉客戶成為終生學(xué)習(xí)者、終身成長者。

面向未來，讓我們繼續(xù)秉持綠葉人才發(fā)展理念，“發(fā)現(xiàn)人，培養(yǎng)人，成就人”，讓更多綠葉伙伴在綠葉平臺(tái)上，通過自己的勞動(dòng)和知識(shí)創(chuàng)造屬于自己的豐盛人生。——這，才是大家真正所需要的和所向往的綠葉事業(yè)未來發(fā)展的最美藍(lán)圖。

面向未來，讓我們?nèi)w綠葉人，繼續(xù)堅(jiān)持“走正道”:為國為民，大愛至誠；專注專業(yè)，堅(jiān)定前行；益人利己，合作共贏。以上，是我今天講的主旨，如何從“益人利己、合作共贏”的商道邏輯擘（BO\）畫綠葉事業(yè)未來發(fā)展宏偉藍(lán)圖，重點(diǎn)站在營銷角度，探討了從益人利己，合作共贏的商道邏輯出發(fā)，來建立綠葉營銷人的行動(dòng)指南，也就是兩個(gè)倡議：一是服務(wù)客戶，二是團(tuán)結(jié)伙伴。

面向未來，讓我們繼續(xù)選擇相信——相信我們的國家，相信我們的行業(yè)，相信我們的綠葉，相信我們的同事，選擇我們的伙伴，相信我們自己——我們相信：在我們自己的內(nèi)心里都有一顆富有生命力的種子，積極向上的、正直的種子，為此，我們不僅要善于學(xué)習(xí)，還要樂于分享；不僅激勵(lì)自己，還要激勵(lì)他人。

面向未來，我們選擇相信，之所以相信，是因?yàn)檫@一切的基礎(chǔ)，源于我們的內(nèi)心，源于我們的核心價(jià)值觀——益人利己、合作共贏——這是最樸素的常識(shí)，是放之四海而皆準(zhǔn)的真理，是現(xiàn)代商業(yè)文明的智慧結(jié)晶。今天，乃至任何時(shí)候我們都可以無比欣慰地說，這，是綠葉人思考總結(jié)的長期踐行的堅(jiān)決捍衛(wèi)的亙古不變的商道邏輯！這，就是綠葉企業(yè)核心價(jià)值觀！

“相信綠葉，超越自我；攜手綠葉，共創(chuàng)輝煌”
——這，是綠葉人面向未來，邁向美好明天的共同宣言！

“引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，服務(wù)中國三農(nóng)；倡導(dǎo)保健養(yǎng)殖，造福人民健康”
——這，是綠葉人矢志不渝、始終不改初心的光榮使命！

各位同事：新的一年已經(jīng)開啟。新的一年，新的氣象，新的起點(diǎn)，新的希望！必將翻番！讓我們繼續(xù)為此而奮斗！一家人，一條心，一件事，一起做，一起贏！

新春佳節(jié)即將到來，在此，讓我們共同祝福偉大祖國：
國泰民安、繁榮昌盛

讓我們共同祝福我們?yōu)橹餐瑠^斗的綠葉事業(yè)：
再創(chuàng)輝煌！

讓我們共同祝愿所有同事、伙伴、客戶，以及全天下人：
平安、健康！
天從人愿，萬福金安！

謝謝各位！

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